Gerenciamiento
y Coaching Comercial

Gerenciamiento
y Coaching Comercial

Programa G.C.C. Gerenciamiento
y Coaching Comercial

Gerentes que desarrollan
equipos de alto rendimiento.

Dirigido a:
Gerentes comerciales, de ventas, zonales, gerentes de sucursal, supervisores, y jefes de equipos comerciales.

Objetivo:
Que cada gerente / jefe construya un equipo en evolución sostenida de resultados comerciales.

Desafíos:
Dotarlos de los conocimientos y habilidades necesarias para gerenciar y conducir a sus equipos a superar las metas comerciales, a través de la realización de un diagnóstico y plan de coaching de cada uno de sus colaboradores.

Contenido del programa

  • Módulo 1: Introducción del Programa.
    Módulo 2: Los 4 Pilares del Liderazgo Efectivo.
    Módulo 3: Efectividad y Productividad Comercial.
    Módulo 4: Los 4 Tipos de Gerentes.
    Módulo 5: Las 3 fases temporales del Coaching Comercial.
    Módulo 6: El diagnóstico de los colaboradores.
    Módulo 7: El plan de Coaching de cada colaborador.
    Módulo 8: Que el equipo Quiera. Motivación de Equipos.
    Módulo 9: Que el equipo Sepa. Entrenamiento Comercial transformacional.
    Módulo 10: Que el equipo Pueda. Perfiles del Equipos.
    Módulo 11: El Proceso de Cambo efectivo para lograr
    el cambio de conductas.
    Módulo 12: Cierre del programa y construcción del plan
    de coaching para cada colaborador.

Cada módulo incluye

E-learning

  • Cápsula educativa en video.
  • Manual del módulo.
  • Manual express.
  • Herramienta de autodiagnóstico.
  • Plan maestro personal de cambios.
  • Evaluación por modulo.
  • Certificado de aprobación del programa.
  • Mesa de ayuda.
  • Reportes de avance y de aprobación por persona.

Live Learning

Classroom virtual

Clase en vivo mensual, en aula virtual, para profundizar temas, plantear inquietudes e intercambiar experiencias y opiniones con otros alumnos de distintos mercados y paises.

Auditorium virtual

Seminario magistral mensual (en webinar) dictado por consultores senior de esama o por el profesor Andrés Frydman.

Opcionales

1. Lanzamiento del programa y cierre del mismo con entrega de certificados, presencial o virtual exclusivo para la empresa.
2. Classroom Virtual en vivo exclusiva para la empresa.
3. Classroom Virtual en vivo semanal.

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admin

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