Gestión Profesional
de Ventas

Gestión Profesional
de Ventas

Programa G.P.V. Gestión Profesional
de Ventas

Desarrollo de metodologías, habilidades y motivación para vender más.

Dirigido a:
Todo el personal de ventas y ejecutivos de cuentas de todos los canales.

Objetivo:
Que cada uno venda más y de forma más fácil.

Aumentar:
1. La cantidad de actividad comercial.
2. La efectividad promedio de cierre de cada entrevista.
3. La operación promedio
4. La satisfacción del cliente

Contenido del programa

  • Módulo 1: Introducción al programa.
    Módulo 2: Efectividad y Productividad Comercial.
    Módulo 3: Modelo de Gestión Comercial I.
    Módulo 4: Modelo de Gestión Comercial II.
    Módulo 5: El método de los 7 pasos claves para ser rentable.
    Módulo 6: Planificación comercial.
    Módulo 7: Prospección y construcción de base de prospectos.
    Módulo 8: Gestión comercial de la Cartera de clientes.
    Módulo 9: Obtención telefónica de entrevistas.
    Módulo 10: Apertura de la entrevista comercial.
    Módulo 11: Indagación y detección de oportunidades.
    Módulo 12: Argumentación impactante.
    Módulo 13: Rebatiendo objeciones.
    Módulo 14: Cierre efectivo.
    Módulo 15: Venta de productos adicionales.
    Módulo 16: Comunicación Eficaz.
    Módulo 17: Actitud Comercial y Preparación Emocional.
    Módulo 18: Cierre del programa y construcción del Plan Maestro Personal de Ventas.

Cada módulo incluye

E-learning

  • Cápsula educativa en video.
  • Manual del módulo.
  • Manual express.
  • Herramienta de autodiagnóstico.
  • Plan maestro personal de cambios.
  • Evaluación por modulo.
  • Certificado de aprobación del programa.
  • Mesa de ayuda.
  • Reportes de avance y de aprobación por persona.

Live Learning

Classroom virtual

Clase en vivo mensual, en aula virtual, para profundizar temas, plantear inquietudes e intercambiar experiencias y opiniones con otros alumnos de distintos mercados y paises.

Auditorium virtual

Seminario magistral mensual (en webinar) dictado por consultores senior de esama o por el profesor Andrés Frydman.

Opcionales

1. Lanzamiento del programa y cierre del mismo con entrega de certificados, presencial o virtual exclusivo para la empresa.
2. Classroom Virtual en vivo exclusiva para la empresa.
3. Classroom Virtual en vivo semanal.

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admin

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